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曾經,網購的興起給了實體門店重重一擊,!兩者一度呈現(xiàn)水火不相容的對立態(tài)勢,。如今,在這樣的大融合時代,,實體店與網購都紛紛經歷轉變,、升級,尋找到一條適合自身發(fā)展的道路,。
現(xiàn)如今,,兩者都有一個普遍現(xiàn)象:那就是利潤空間越來越薄。但是我們依然可以看到許多商家把生意做得紅紅火火,、賺得盆滿缽滿,。我們不禁要思考:這類商家的成功秘訣到底是什么,?
其實,實體門店是否具有持續(xù)性的盈利能力,,是發(fā)展的關鍵,。
01利潤從何而來?
利潤是門店生存的砝碼,,只有持續(xù)不斷的利潤才能促使門店長期發(fā)展,。
利潤又和價值息息相關,只有門店有了價值,,才能夠滿足消費者的需求,。當門店能夠為客戶提供價值,就能獲得利潤,。
因此,,利潤和價值是答案的兩個關鍵點。
02客單值夠大嗎,?
當前渠道碎片化,、流量紅利消失是既定事實,實體門店能做的,,就是將每一個準客戶的客單值做到足夠大,。
在過去,傳統(tǒng)廚電以煙機,、灶具,、消毒柜這三件套為主。隨著消費的升級,,高度集成已經成為廚房裝修的新趨勢和新風口,。
這些廚房成套產品組合的變化,既考驗了經銷商把握客戶的能力,,也是經銷商生存盈利的關鍵所在,。引導客戶實現(xiàn)客單值的增加,從而才能實現(xiàn)利潤的增加,。
成套化銷售模式順應消費需求,,能夠切實解決整個廚房的空間問題,這對于門店來說,,是一個考驗,。
此外,品牌總部還要根據門店的不同能力,,進行更有針對性的賦能,。
為此,法帝重磅推出24H+煥新計劃,,并以此為牽引,,聚力終端門店,。其中兩個核心分別是“套系化產品”和“終端門店服務”。
法帝總部千萬補貼助力煥新計劃,,并推出多套特惠的集成灶+集成水槽套餐,,現(xiàn)場驚喜不斷,連連爆單,。
法帝的精英團隊深耕廚電領域多年,,實際操盤終端活動上千場。在法帝24H+煥新計劃中,,從線上培訓,、活動方案、門店布置,、活動火爆進行,,每一步都有法帝運營團隊的身影。這樣保姆式的終端賦能,,為每位經銷商家人們提供了一個快速發(fā)展的平臺,,助力經銷商飛得更高,、走得更遠,!
賦能終端部分圖
03門店轉化率夠不夠強?
現(xiàn)在,,門店的每一個流量都非常寶貴,,并且可以實現(xiàn)量化,有些門店的流量轉化率可以達到100%,,也就是實體店進一個,,就開一單!
而這類廚電門店,,往往有以下三大共性:
一:強烈的門店體驗感
過去,,傳統(tǒng)門店以產品陳列為主,體驗感弱,。而現(xiàn)代門店已經從販賣商品上升到販賣理念,,希望塑造品牌的價值主張,從而與消費者產生情感共鳴,。具象而言,,就是圍繞某種生活方式,進行品類組合,、門店空間設計,、消費體驗塑造,從而形成對目標客戶群的強大吸引力,。
二:更高的渠道覆蓋率
傳統(tǒng)的廚電門店銷售渠道單一,,有的側重與設計師的合作,,也有的致力于維護老客戶。如果有了高大上的門店形象,,再加上強體驗的場景,,經銷商能夠以此為依托,展開更加多元化的嘗試,,與多渠道建立聯(lián)系,,將這些渠道都變成自己的渠道。
三:更加密集的活動頻次
傳統(tǒng)門店的活動周期一般每逢節(jié)假日,,或者一個月一次,。但現(xiàn)在,現(xiàn)代廚電活動很多都以周為單位,,以周為節(jié)點,,以周為爆破。這也是現(xiàn)代門店與傳統(tǒng)門店的一大區(qū)別,。
實際上,,活動頻次越高,對經銷商的團隊能力要求就越高,。因為節(jié)奏快,、頻率高、團隊上下需要進行連續(xù)的工作,。以法帝24H+煥新計劃為例,,從9月10日-10月9日第一期,到10月25日開啟并持續(xù)火熱至今的第二期,,這樣強大的活動力度不論對法帝總部還是各大經銷商來說,,都是一場不小的挑戰(zhàn)。
這樣周而復始的流程,,節(jié)奏感非常長,。在一開始,經銷商和團隊需要做好充分的心理和體力雙重準備,,等到流程理順,,活動效果出來以后,配合品牌總部的幫扶,,一步步走出自己的節(jié)奏,。門店通過活動的帶跑動起來了,流量和轉化的周期縮短,,銷售自然也跟著跑起來,。
通過一家門店的如此“試水”,其他門店可以復制經驗,將團隊,、體驗,、方法、渠道復刻到第二家,、第三家等更多門店,,實現(xiàn)良性循環(huán),突破利潤低的瓶頸,。
法帝的目標是孵化十家標桿店面,,通過標桿店面來提升整體銷售量。以新商和老商的政策優(yōu)化,、產品的升級,、店面形象的升級和終端運營賦能的升級,以及團隊建設的整改,,實現(xiàn)這個偉大的目標,。
簡而言之,對于現(xiàn)代門店而言,,把握了客單值和轉化率,,就能解決很多問題。